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徐工品牌策略剖析

来源:http://www.gzccpit.org 责任编辑:博天堂网址 更新日期:2017-12-17 13:06 字体:
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   品牌是无形资产,无形资产是能够转化为价值的,因为品牌代表着消费者的认同。可是,在技能含量较高的工业,尽管好的运营战略对品牌的构成颇有助益,但最为要害的仍是核心技能,是自主知识产权。换言之,核心技能加上运营战略等于品牌。依据这样的判别,一个国家、一个企业在哪个范畴、哪个层面上有了核心技能,就简单构成自己的品牌。例如,在工程机械这个范畴,“徐工”就是我们的品牌。回溯我国企业界对品牌的知道,大约能够分为三个阶段:上世纪80年代,企业单纯以为“品牌”就是闻名度,经过很多的命名广告,媒体广告宣传就能够马到成功地推出一个“闻名”品牌。到90年代,商家们为了在琳琅满目的产品和很多的广告中突围而出,开端在命名的基础上添加对产品利益点的描绘,品牌则演变成商家的一种许诺。进入21世纪,品牌的知道进一步进步,因为人们发现,消费者依据品牌许诺购买产品之后,品牌进程还没有完结,而是要等消费者对产品和许诺有了切身的感触后,进行重复购买或其他反应行为,才算进入另一轮品牌强化的进程。也就是说,品牌概念从“许诺”上升到“体会”,消费者成为品牌推行的主导。品牌涉及到许多方面,品牌产品与恰当的定价战略相互配合,相辅相成。适可而止的价格能够愈加完美地表现品牌产品的商场形象,招引消费者承受和挑选品牌产品,加强品牌产品的竞赛力,稳固其商场位置。因而,研讨与运用徐工的品牌产品的定价战略有着重要的现实意义。

1 徐工的品牌产品定价应考虑的要素

一般来说,产品价格首要受本钱、需求和竞赛等要素的影响,而品牌产品的定价还应考虑其无形资产的价值,一个品牌商标就是一笔财富,徐工的品牌产品定价应考虑的要素有:

1.1 徐工的品牌的本钱价值的支付费用

徐工品牌的本钱价值是构成商标价值的物质基础,企业培养一个品牌商标往往要支付更高的价值。如延聘专门机构进行商场调研的费用、托付专家规划的费用、请求商标注册的费用、制造印刷商标的费用等等,当商标投入使用后,更是要投入巨大的广告宣传费用。

1.2 徐工的品牌的诺言价值费用

徐工品牌的诺言价值首要指品牌商标在商场上较高的闻名度与美誉度,这是构成品牌价值的重要组成部分。闻名度反映了社会大众对品牌商标的了解和了解的程度;美誉度表现了知晓大众对品牌的认同与偏好程度。品牌产品的诺言价值在商场上具有强壮的影响力、凝聚力和招引力,成为企业的取之不尽的资源及持续发展的动力,为企业发明连绵不断的超额赢利。

1.3 徐工的品牌的艺术价值费用

徐工品牌的艺术价值是商标规划者才智的结晶,是一种知识产权。品牌商标一般都具有较高的艺术水平,有些可谓艺术精品。这些经过精心创造的商标具有激烈的招引力和感染力,它以其共同的视觉形象,克服了言语和文字的妨碍,在商场上广为流传,使广阔消费者乐于欣赏并从中取得愉快的艺术享受。这样的商标必定在消费者心目中留下深入的影响,并激起其发生激烈的购买愿望,这就是品牌商标的艺术魅力。

2 徐工的品牌产品的定价方针

徐工品牌的产品定价方针首要是杰出品牌的优势,使之能够顺畅地进入和占领商场。

2.1 杰出徐工的品牌产品的质量优势

质量是品牌产品的生命,品牌产品无一不是以优质赢得消费者的。而企业为了坚持品牌产品的质量也有必要支付较高的价值,如选用先进的技能、精深的工艺、优质的质料等等,一切这些使得品牌在同类产品中锋芒毕露。一起,为了坚持品牌产品的质量领先位置,有必要为其拟定一个较高的价格,这样才干补偿品牌产品的本钱而且加大对品牌产品的科技投入和广告投入,使其成为商场上的长青树。如在世界商场上,一件品牌衬衣的价格是一般衬衣的几倍,乃至几十倍。而消费者一旦认可了品牌产品的质量,他们会毫不勉强地支付较高的价值。

2.2 杰出徐工的品牌产品的本钱优势

一些品牌产品的出产本钱低于同行业的平均水平,这是因为企业选用先进的技能,进步了出产功率;加强内部管理,下降了各项耗费;品牌产品的商场号召力和影响力节约了促销费用;扩展出产规划,取得了规划经济效益。为了杰出品牌产品的本钱优势,应该为其拟定一个较低的价格,这样能够招引更多的顾客购买,加强品牌产品的商场浸透,进一步进步产品的商场占有率。

3 徐工的品牌产品的定价战略

常用的品牌产品的定价战略首要有以下几种:

3.1 薄利多销与高价限销

这是两种敌对的定价办法。所谓薄利多销就是下降单位产品的赢利,以较低的价格招引消费者,进步产品的销售量,然后扩展企业的出产规划,下降单位产品的本钱,构成良性循环,使企业销售收入的添加超越运营本钱的添加。这样不只能够补偿单位产品赢利的削减,而且能够添加企业的总赢利。成功地实施薄利多销定价能够使生意双方都从中获益。关于消费者来说,以贱价的价格购买品牌产品不只得到了经济上的实惠,而且感触到了心思上的满意。关于出产企业而言,薄利多销的定价战略能够加速产品的商场遍及与推行进程,贱价是开辟商场的重要手法,因为物美价廉的产品往往遭到消费者的遍及欢迎;贱价有助于进步企业商场竞赛才能,架空竞赛产品,进步企业的商场占有率,稳固产品的商场位置。

高价限销是经过价格调理需求,获取高额赢利的一种定价战略。实施高价,在必定程度上能够建立产品的优质品牌形象,招引需求层次较高的消费者的购买;实施高价,策略剖析能够添加企业的赢利,并在调价方面取得较大的回旋余地。可是,高价限销战略并不具有遍及的适用性。因而,企业应留意把握该战略的适用条件。首要,高价适用于以稀有资源出产的非生活必需品,如金银首饰、珠宝玉器等贵重的工艺品,这类产品的供应不可能大幅度添加;其次,企业因为把握某种专利技能,使其产品处于独占位置,既没有直接竞赛者,又不能被其他产品所代替,如徐工的旋挖钻机、消防车;再次,具有较大的心思价值的产品,如名人字画、历史文物等。这些产品的欣赏价值与保藏价值常常因人而异,缺少客观规范;高价限销从短期看,能够使企业取得超额赢利,可是久而久之必定会导致企业间的竞赛加重,代替产品的很多呈现,然后影响企业的赢利最大化。

3.2 一致价格与区别定价

一致价格即在企业的方针商场上对品牌产品实施规范价格。一致价格的优点是:有利于建立品牌产品的一致形象,简单赢得消费者的信赖;有利于企业的价格管理,既简化了企业的定价程序,又便于对经销商的价格控制。当企业的各个方针商场差异不大,消费者的消费水平、购买习气、需求特征根本相一起,徐工品牌企业能够选用一致价格。可是,因为一致价格疏忽了各国、各区域经济兴旺程度和消费水平的差异,在某些方针商场上会呈现不尽善尽美的成果,如徐工的装载机、压路机等。

所谓区别定价就是依据各个方针商场的实际情况,对同一品牌产品别离拟定不同的价格。这样能够使价格战略最大极限地习气各个方针商场的具体情况,有利于品牌产品的商场开辟,也能够使各地的消费者比较顺畅地承受品牌产品。实施区别价格的首要依据是:榜首,各方针商场的经济发展水平及其与之相关的消费者的购买才能,我国幅员辽阔,各地经济发展不平衡,城乡之间的购买力不同很大,因而,实施区别定价能够更好地习气各地消费者的需求;第二,各地消费者对品牌产品的认知程度及其购买习气,有些区域的消费者对该产品比较了解,而且现已构成品牌偏好,即便价格高于同类产品,他们也能承受。而有些区域的消费者则是对该产品缺少了解,他们不愿意抛弃以往的消费习气来测验新产品,除非新产品有较大的价格优势。第三,商场上同类产品数量及其竞赛情况,如果某地商场上同类竞赛品不多,或许没有直接竞赛,企业定价的自在程度就比较大。反之,商场上很多同类竞赛品的价格必定成为企业定价的参照物,然后制约着企业的价格挑选。

3.3 不二价战略与弹性定价

所谓不二价战略是企业关于在相同条件下购买产品的一切顾客都开出相同的价格,不答应讨价还价。这种定价战略有利于建立品牌产品的商场形象,赢得消费者的信赖,使顾客得到一种公平生意的满意。不然,当一些顾客看到他人买的产品比自己买的廉价就会感到不快。实施不二价战略能够节约生意时刻,进步生意功率。别的,不二价战略使得顾客自我效劳和主动售货机售货成为可能。与此相反,弹性定价则答应顾客讨价还价,这样能够进步顾客的购物爱好,使那些既了解商场行情,又长于讨价还价的顾客得到更多的实惠。可是,弹性定价只合适那些价值较高,需求不广的产品。

 

  

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